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　　美國(guó)著名的增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）日前發(fā)布了《印度農(nóng)作物保護(hù)化學(xué)品》研究報(bào)告，認(rèn)為隨著印度農(nóng)業(yè)發(fā)展需求逐漸旺盛，以及中國(guó)正在攀升的制造成本為印度農(nóng)藥行業(yè)提供了高增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，未來(lái)幾年印度農(nóng)藥市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　受益于農(nóng)業(yè)發(fā)展

　　農(nóng)藥行業(yè)在印度迅速發(fā)展有諸多機(jī)遇。一方面，印度不斷擴(kuò)大的食品出口、消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)谷類食物需求逐步增長(zhǎng)，以及耕地面積減少導(dǎo)致高產(chǎn)值農(nóng)作物品種增加等，為農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展提供了有利的機(jī)會(huì)；另一方面，不斷增長(zhǎng)的人口、有限的土地以及對(duì)食物的剛性需求等因素，推動(dòng)著印度農(nóng)藥市場(chǎng)的發(fā)展。其中，除草劑和殺菌劑的未來(lái)市場(chǎng)前景更加看好。

　　農(nóng)副業(yè)種植等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展給農(nóng)藥市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇，例如，BT棉花的出現(xiàn)有效地降低了棉花種植的農(nóng)藥用量，小麥產(chǎn)量的增加帶動(dòng)了小麥除草劑的需求，園藝的發(fā)展促使殺蟲(chóng)劑越來(lái)越多地用在水果和蔬菜上。

　　市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)

　　農(nóng)藥產(chǎn)品包括以下四類：殺蟲(chóng)劑、除草劑、殺菌劑和生物殺蟲(chóng)劑。2007年印度的農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)16.2億美元，預(yù)計(jì)2007～2014年，印度農(nóng)藥市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率可達(dá)到7.6%，2014年這一市場(chǎng)的銷售額有望達(dá)到27億美元。

　　目前，整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)中份額最大的仍屬殺蟲(chóng)劑，占52.9%。其次是殺菌劑，占20.7%，然后是除草劑占18.4%。生物殺蟲(chóng)劑作為后起之秀占4.6%。印度的除草劑和殺菌劑市場(chǎng)潛力巨大，而殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)相對(duì)比較飽和。預(yù)計(jì)除草劑市場(chǎng)未來(lái)將會(huì)迅猛發(fā)展。此外，其他的作物保護(hù)化學(xué)品，如植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、滅鼠劑等未來(lái)都將較快發(fā)展。高端農(nóng)藥雖然價(jià)格昂貴，但憑借其用量小、效果好的特點(diǎn)受到了注重性能的用戶青睞。

　　除草劑在水稻和小麥種植中的用量最大。氣候條件是影響除草劑銷售的主要因素，在溫暖和潮濕的氣候里，雜草生長(zhǎng)較快，對(duì)除草劑的需求也比較大。此外，農(nóng)民生活水平的提高也會(huì)增加對(duì)除草劑的需求。在一些貧困地區(qū)，由于人均收入很低，農(nóng)民通常手工除草。2007年印度全國(guó)除草劑銷售額為約1.99億美元。

　　殺菌劑主要被用來(lái)殺滅農(nóng)作物表面的病菌，很大一部分殺菌劑直接用于水果和蔬菜中，其次是大米。更高的利潤(rùn)使得許多農(nóng)民開(kāi)始種植水果和蔬菜，從而拉動(dòng)了對(duì)殺菌劑的需求量。2007年，殺菌劑的銷售收入約2.24億美元。

　　生物殺蟲(chóng)劑相對(duì)于其他的化學(xué)產(chǎn)品而言比較環(huán)保。在印度，生物殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，2007年的銷售收入是0.75億美元，雖然市場(chǎng)規(guī)模比其他產(chǎn)品市場(chǎng)小，但由于有印度政府的大力支持，生物殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，未來(lái)幾年中將會(huì)繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

　　競(jìng)爭(zhēng)集中在研發(fā)與分銷

　　印度的農(nóng)藥生產(chǎn)商超過(guò)800家。這是一個(gè)高度分散的市場(chǎng)，大多數(shù)生產(chǎn)商規(guī)模較小。市場(chǎng)進(jìn)入的門檻較低也導(dǎo)致了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)集中度會(huì)有所提高。原材料價(jià)格的波動(dòng)，氣候條件的捉摸不定，農(nóng)戶買方的長(zhǎng)期還款許可及動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，都給市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)不確定因素。

　　印度農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。首先，新品種、新技術(shù)的研發(fā)引入新的競(jìng)爭(zhēng)。隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的提高，更多的印度本土廠商開(kāi)始投資研發(fā)環(huán)保無(wú)毒的新品種，許多跨國(guó)公司也都紛紛在印度市場(chǎng)引入了其新產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍已從僅僅降低成本擴(kuò)展到研發(fā)實(shí)力的較量。其次，能否建立廣泛而有效的分銷渠道決定了行業(yè)未來(lái)的前景。由于印度沒(méi)有全國(guó)范圍內(nèi)的分銷渠道，農(nóng)藥廠商必須通過(guò)零售商把產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手里。強(qiáng)勢(shì)的零售商不僅能幫助農(nóng)戶選擇產(chǎn)品，甚至可以向他們提供信貸支持。要想提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，建設(shè)分銷渠道是所有農(nóng)藥廠商面臨的嚴(yán)峻課題。

　　在這個(gè)行業(yè)里，收購(gòu)與兼并已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，此舉在提高企業(yè)在用戶中的知名度和提供更廣泛的農(nóng)作物保護(hù)解決方案的同時(shí)，還能擴(kuò)大利潤(rùn)空間。此外，市場(chǎng)參與者形成戰(zhàn)略聯(lián)盟也是一條取勝的途徑。生產(chǎn)商通過(guò)聯(lián)盟可以使產(chǎn)品多樣化，有效降低風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)更多的客戶。研發(fā)投入也非常重要，農(nóng)藥行業(yè)的新分子研究介于化學(xué)、生物和生物技術(shù)之間。生產(chǎn)商們除了改進(jìn)原來(lái)的產(chǎn)品之外，正在研究抗旱以及提高植物養(yǎng)分的產(chǎn)品。