陳勁松：說說輕資產(chǎn)
發(fā)布時(shí)間：2017-07-25
一、忽如一夜春風(fēng)來
萬達(dá)一舉賣掉文旅項(xiàng)目還債，同時(shí)保留十年以上的酒店管理合約，實(shí)現(xiàn)“輕”資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，是這個(gè)夏天房地產(chǎn)行業(yè)最具標(biāo)志性的事件，“輕資產(chǎn)”忽然時(shí)髦了起來。
記得上世紀(jì)初，香港一位地產(chǎn)前輩寫過一本小書，描述房地產(chǎn)眾多經(jīng)紀(jì)行、代理和物管人“蛹化蝶”的故事，意思是說靠人力做服務(wù)做得好的充其量只能是爬行的“蛹”，因?yàn)椴荒苡酶軛U，飛不起來，要想成為“蝶”，非得重資產(chǎn)才行。“輕”就只能做加法，而“重”才是乘法。
這個(gè)故事如此深入人心，以致于第一批進(jìn)入內(nèi)地的香港同行們，一有機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)“重”，比如1993年的“財(cái)富行”、“力達(dá)行”……雖然是“人世幾回傷往事”，轉(zhuǎn)重不成成笑柄，但哪個(gè)爬行的“蛹”心中沒有五彩斑斕的“蝴蝶”夢(mèng)呢？
那時(shí)做評(píng)估、代理的同行們，只要有機(jī)會(huì)，無不轉(zhuǎn)型做開發(fā)，當(dāng)然有許多失敗的，但也有極成功的啊，比如順馳孫宏斌，這一個(gè)典型案例就足以令輕資產(chǎn)的兄弟們血脈僨張了。鄧智仁說：“我是在北京做房地產(chǎn)最失敗的那個(gè)人”，憤懣之情，躍然紙上，乃不服也。
過去這三十年，不只中國(guó)，全球都是凱恩斯時(shí)代：
1、只要日用消費(fèi)品不通脹，貨幣可以無限供應(yīng)的時(shí)代；
2、只要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，供應(yīng)創(chuàng)造需求的時(shí)代；
3、只要無人絕對(duì)受損，就有人絕對(duì)受益的帕累托最優(yōu)的時(shí)代；
4、只要利益大于成本，就敢于負(fù)債為王的金融時(shí)代；
5、只要符合既定規(guī)則，就敢于資產(chǎn)創(chuàng)新的虛擬經(jīng)濟(jì)時(shí)代；
6、只要抓住耗子，誰管黑貓白貓的悶聲發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代。
在這偉大的資產(chǎn)升值時(shí)代，做輕資產(chǎn)就好比在阿拉善沙漠中種梭梭，“春風(fēng)疑不到，二月未見花”，不是為他人做嫁衣嗎？
本來有幾次重資產(chǎn)大危機(jī)，比如1998年、2008年、2015年，每次大家都知道那就是：負(fù)債大危機(jī)、現(xiàn)金流大危機(jī)……但哪里會(huì)想到“凱恩斯經(jīng)濟(jì)學(xué)”正是為這些危機(jī)而誕生的！發(fā)更多的錢，負(fù)更大的債，時(shí)間就把空間置換了。真是每每“雨過天青云破處，更重資產(chǎn)做將來”，誰蒙眼狂奔，誰就是大贏家。
終于到了2017年。
二、請(qǐng)君試問東流水，別意與之誰短長(zhǎng)
社會(huì)學(xué)最基本的智慧在于，你所研究的對(duì)象是一個(gè)社會(huì)存在，而不是一個(gè)抽象的存在。眾多重資產(chǎn)的行動(dòng)者對(duì)權(quán)力和利益的理性追求，最后形成一個(gè)理性的牢籠——理性推不出一個(gè)完美結(jié)局的時(shí)候，感性就會(huì)登場(chǎng)。
社會(huì)不可承受之重，大家不可承受之邊界到了。什么是可承受？什么是不可承受？就是社會(huì)“叢林法則”可以通用的條件——叢林還在。當(dāng)叢林不在，叢林法則中食物鏈最頂端的動(dòng)物會(huì)首先遭遇危機(jī)。
當(dāng)資產(chǎn)如此之重，上市公司一年利潤(rùn)不如北京一套房的時(shí)候，邊界還沒到嗎？當(dāng)香港白領(lǐng)人工中位數(shù)十年未變，而房?jī)r(jià)上升近五倍的時(shí)候，邊界還沒到嗎？當(dāng)任志強(qiáng)像一個(gè)總被打擊，卻總喊著“皇帝未穿衣服”的小孩子一樣，終于被認(rèn)為是值得信任的人的時(shí)候，你還敢“清華北大，不如人（膽）大嗎？”
在正常狀態(tài)下，輕重本就是個(gè)人選擇，比如有人喜歡讀博士，有人愿意早打工買套房，當(dāng)各種人的偏好的邊際收益大致相當(dāng)，這個(gè)社會(huì)不會(huì)更豐富，更有趣嗎？
三、唯有門前鏡湖水，春風(fēng)不改舊時(shí)波
從輕轉(zhuǎn)重易，從重轉(zhuǎn)輕難。為什么？記得一位前輩曾諄諄教導(dǎo)我，千萬別去管人，尤其是別去管那么多人，人哪有錢好管？更有甚者跟我說，管人就管美國(guó)人，管日本人，千萬別管中國(guó)人！為什么？美國(guó)人是個(gè)體獨(dú)立的人，日本人是集體主義的人，唯獨(dú)中國(guó)人既無個(gè)人主義，又無集體主義，是小團(tuán)體主義，你怎么管？
進(jìn)而有教授總結(jié)出了規(guī)律：在中國(guó)只要超過2000人，這個(gè)組織就不能協(xié)同，因?yàn)橹袊?guó)人不能習(xí)慣跟不熟悉的人默契工作！要超過2000人，只能靠資產(chǎn)把大家綁在一起，還得走重資產(chǎn)的老路。想到萬達(dá)賣酒店，但保留10年以上的管理合約，真是智慧啊！
問題是與這種重資產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的合約，怎樣取得新合約？怎么實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)的增長(zhǎng)？規(guī)模效益？國(guó)企規(guī)模大多都很大，但只靠服務(wù)就能取得有效增長(zhǎng)的卻不多。這種路徑依賴的輕，雖然討巧，但成也蕭何，敗也蕭何，例子太多，就不舉了。
做輕不易，不易還在于門檻不是錢，門檻是什么？有人說是創(chuàng)意，中國(guó)聰明人太多，眾多模式層出不窮，天天要顛覆你；有人說是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)、AI大數(shù)據(jù)……想顛覆重資產(chǎn)暫時(shí)還真沒轍，就是顛覆你輕的；有人說是人才，那就更是換角、合伙人、跟投……讓你舉步維艱；有人說門檻是“精氣神”，于是洗腦、傳銷、大師、仁波切就來了，“精氣神”還說不上，“精神病”也快差不多了……那么，門檻是什么？
門檻就是輕，沒有任何依靠！那依靠什么？依靠的就是那些學(xué)過的聽上去頭頭是道可又令人可疑的組織行為、營(yíng)銷和基本管理科學(xué)。這些人類智慧的結(jié)晶在過去房地產(chǎn)上半場(chǎng)重資產(chǎn)時(shí)代，不能說等于零，但也不過是給人看的擺設(shè)罷了。
四、暗香留不住，多事是春風(fēng)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還有一種變形的重資產(chǎn)，那就是看上去是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)則是重資本投入，比如動(dòng)輒好幾億的砸錢模式。當(dāng)然，錢多，不2B、不2C，只2VC的重資產(chǎn)，只要投資人給錢，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這就是個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)創(chuàng)新。
本來不想多說，只是想，當(dāng)初世聯(lián)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，之所以選擇輕資產(chǎn)主要原因有二：一是真沒錢；二是不想負(fù)債。如果有人愿意給錢讓我砸市場(chǎng)，我會(huì)怎樣？
1、我不會(huì)想怎樣去掙利潤(rùn)，而是要干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、我會(huì)拼命擴(kuò)大規(guī)模，只有一個(gè)KPI，就是“市占率”；
3、我不會(huì)想客戶價(jià)值，只會(huì)拼命編好未來的PPT；
4、不會(huì)創(chuàng)業(yè)十五年才上市，只想三年上市。
想之不寒而栗！大家都是普通人，誰也不是特殊材料制成的，這種重投入下來，說實(shí)在的，還真馱不住。
不是重不好，不是輕就是好，無論輕重，回歸本質(zhì)就是好！這個(gè)世界可能輕重并不重要，重要的是每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都能發(fā)揮潛力。
詹姆斯·特拉斯洛·亞當(dāng)斯（James Truslow Adams）在他1931年出版的《美國(guó)史詩(shī)》（Epic of America）中首次提出 “美國(guó)夢(mèng)”一詞，那時(shí)正是美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條最為嚴(yán)重的時(shí)期，他對(duì)于“美國(guó)夢(mèng)”的觀點(diǎn)是這樣的：“這并非僅僅是擁有小汽車和高工資的夢(mèng)想，而是對(duì)一種社會(huì)秩序的夢(mèng)想。在這里，每個(gè)男人以及每個(gè)女人，無論出身或地位如何，都能以自己的天賦能力取得所能達(dá)到的最高成就，并得到他人的認(rèn)可”。
“美國(guó)夢(mèng)”的最初表達(dá)并不是富有和成名，它是關(guān)于你的生活是否有充分發(fā)揮潛力的機(jī)會(huì)，并且得到社會(huì)的賞識(shí)，它并不依賴于你所屬的類型和等級(jí)，也無論是“輕”還是“重”。這也是我的“中國(guó)夢(mèng)”。
